Meer armslag bij onderhandelingen met je afnemer
Een uitbreiding van de lijst met oneerlijke marktpraktijken verstevigt verder jouw onderhandelingspositie. De wet betreffende oneerlijke handelspraktijken tussen ondernemingen in de landbouw- en voedselvoorzieningsketen beschermt je als land- of tuinbouwer tegen grotere afnemers. Ze somt een aantal handelspraktijken op die absoluut verboden zijn en een aantal praktijken die verboden zijn tenzij jij en je afnemer hierover op ondubbelzinnige wijze afspraken maken. Die lijst van oneerlijke marktpraktijken breidt uit. Zo kan een tegenpartij niet langer jouw producten uit de rekken halen zonder dat je daar vooraf van op de hoogte bent.
Waarom belangrijk?
Ben je actief in de landbouw- en voedselvoorzieningsketen? Dan onderhandel je wellicht regelmatig met tegenpartijen. Daarbij is het belangrijk op de hoogte te zijn van de laatste nieuwe regelgeving. Een koninklijk besluit van 2 mei 2024 vult de lijsten van oneerlijke marktpraktijken verder aan en versterkt bijgevolg jouw onderhandelingspositie verder.
Uitbreiding zwarte lijst van absoluut verboden oneerlijke handelspraktijken
Volgens het nieuwe besluit breidt de zwarte lijst van absoluut verboden oneerlijke handelspraktijken verder uit. Zo:
- kan jouw tegenpartij niet langer zonder meer jouw producten uit de rekken halen. In het verleden gebeurde dit wel eens als drukkingsmiddel tijdens de onderhandelingen over de voorwaarden bij contractverlenging. Wanneer een afnemer een product van jou uit de rekken wil halen, moet hij jou daar voortaan voorafgaand van op de hoogte brengen met opgave van de reden waarom dit gebeurt.
- is het daarnaast niet langer toegelaten dat men jou automatisch schadevergoedingen en intresten aanrekent zonder voorafgaande schriftelijke rechtvaardiging. De gevraagde vergoeding moet ook in lijn zijn met de geleden schade. Bovendien is een schuldvergelijking niet langer toegestaan zonder voorafgaande schriftelijke verantwoording.
Wat is schuldvergelijking?
Schuldvergelijking is het gelijktijdig tenietgaan van schulden en schuldvorderingen die tussen jou en je contractspartij bestaan. Vóór de nieuwe regelgeving werd een schuldvergelijking vaak eenzijdig opgelegd. Doordat jouw afnemer vanaf nu jou voorafgaand en schriftelijk moet informeren over de gevraagde schuldvergelijking kan je de schuldvergelijking betwisten.
Verboden praktijken tenzij beide partijen akkoord gaan
Praktijken op de grijze lijst zijn verboden tenzij je met jouw afnemer ondubbelzinnig anders overeenkomt. Ook op dat gebied zijn er enkele wijzigingen.
- Het verbod op verkoop met verlies: jouw afnemer kan je er niet toe dwingen te verkopen met verlies. Anderzijds is het niet absoluut verboden. Ben je zelf van mening dat het economisch gezien voordeliger is om met verlies te verkopen dan de productie te vernietigen? Dan blijft dit wel mogelijk.
- Je kan ook makkelijker een contract heronderhandelen in geval van uitzonderlijke omstandigheden. Je kent wellicht de uitspraak ‘de overeenkomst strekt partijen tot wet’. Concreet betekent dit dat iedere contractspartij haar contractuele verbintenissen moet nakomen. Het nieuwe contractenrecht voorziet sinds 2022 echter in een exceptie bij uitzonderlijke omstandigheden. Wanneer de situatie zo extreem is dat je jouw verbintenissen niet (geheel) kan nakomen voorziet de wet in de mogelijkheid om jouw contract te heronderhandelen met de tegenpartij. Wat is er nieuw? Je kan deze mogelijkheid tot heronderhandelen niet langer contractueel uitsluiten tenzij jij en je contractspartij hiertoe samen beslissen op een gemotiveerde wijze.
Hulp nodig bij jouw onderhandelingen?
Ga je een nieuwe samenwerking aan? Dan is het belangrijk om een goed contract op te stellen. Onze juridische adviseurs ondersteunen je graag.
