SBB-webinar: 'Hoe kom ik goed voorbereid aan de onderhandelingstafel in kader van een bedrijfsoverdracht?'

Do’s en dont’s om een goed gevoel en resultaat aan de onderhandeling over te houden

Niet elke overlater of overnemer beschikt over ruime onderhandelingservaring. Maar gesprekken rond een bedrijfsoverdracht zijn essentieel in het traject. Een grondige voorbereiding vergroot de kans op een constructieve dialoog en een eindresultaat waarin beide partijen zich kunnen vinden.

Tijdens dit webinar bespreken we hoe je je optimaal voorbereidt op onderhandelingen bij een bedrijfsoverdracht. We staan stil bij de informatie die je vooraf nodig hebt en hoe je je onderhandelingsmarge bepaalt. Daarnaast belichten we de meest voorkomende valkuilen die het vertrouwen tussen partijen of het slagen van de overdracht in het gedrang kunnen brengen.

Aan de hand van praktijkvoorbeelden krijg je inzicht in de belangrijkste do’s en don’ts. Je leert hoe je zakelijke belangen en emoties in evenwicht houdt, realistische verwachtingen creëert en tot afspraken komt die duurzaam en werkbaar zijn voor alle betrokken partijen. 

Wat mag je verwachten?

Een goede voorbereiding helpt je om sterker aan tafel te zitten en met meer vertrouwen de volgende stap te zetten. Volgende onderwerpen komen zeker aan bod tijdens de uiteenzetting.

• Hoe bereid je je optimaal voor op de onderhandelingen?
• Welke factoren bepalen je onderhandelingspositie?
• Veelvoorkomende fouten van overlaters en overnemers.
• Het belang van vertrouwen, transparantie en duidelijke afspraken.
• Praktische tips om tot een gedragen akkoord te komen.
• Concrete voorbeelden uit de praktijk van bedrijfsoverdrachten.

Voor wie?

Deze sessie richt zich zowel tot ondernemers die nadenken over de overdracht van hun onderneming als nieuwe kandidaat-overnemers.

 Spreker

Tim Stroobants, Senior Corporate Finance Advisor SBB